Yrityskauppaan valmistautuminen

Suurimmalla osalla yrittäjiä on ennemmin tai myöhemmin edessään tilanne, jolloin yrityksen myyminen on ajankohtaista. Kyseessä voi olla yritystoiminnan siirto seuraavalle sukupolvelle yrityskaupan kautta, tai myynti ulkopuoliselle voi olla yrittäjän eläköitymissuunnitelma. Yrityskauppaan valmistautuminen aloitetaan tyypillisesti liian myöhään, vaikka suoranaista oikeaa vastausta valmistelun aloittamisajankohdalle ei olekaan. Tiettyjä toimenpiteitä kannattaa kuitenkin ajoittaa tuleville vuosille kun yrityksen myynti on aiheellista.

Minkälainen yritys on ostajalle houkutteleva?

Aivan ensimmäiseksi yrityksellä on oltava tulevaisuus. Liiketoiminnan on oltava sellaista, jolla on kysyntää tulevaisuudessakin. Kannattavaa liiketoimintaa tekevä yritys on yleensä lupaava, mutta muutama tappiollinen vuosikaan ei ole välttämättä huono asia. Ostajalla voi nimittäin olla selkeä visio siitä, kuinka yrityksen potentiaali saadaan hyödynnettyä paremmin ja ohjattua liikevaihto nousuun. Näissä tapauksissa kauppahinta on usein alhaisempi kuin hurjaa voittoa tekevillä yrityksillä.

Myyjän kannattaa siis asettua ostajan saappaisiin ja pohtia, voiko yritys tarjota ostajalle olemassa olevaan liiketoimintaan jotain lisäetua, kuten uusia toimialoja, osaajia tai maantieteellisiä aluevaltauksia. Erityisesti tilanteissa, joissa ostaja on kilpailija, yrityksen mukana ostetaan lupaavia asiakassuhteita.

Teetä yrityksen valuaatio vuosia etukäteen

Yrittäjä voi aloittaa valmistautumisen jopa 10 vuotta etukäteen, mutta yleensä näin pitkälle valmisteluajalle ei ole tarvetta. Tärkein lähtökohta on määrittää haluttu kauppahinta, eli yrityksen valuaatio. Jos yrityksen arvo on valuaation hetkellä 200 000€, tulee pystyä määrittelemään, minkälainen yrityksen tulisi olla jotta valuaatio ylittäisi esimerkinomaisesti tavoitellun miljoonan euron rajapyykin. Liiketoiminnan ja liikevaihdon kaksinkertaistaminen vie väistämättä useamman vuoden, ja kasvuprosentti laskee vuosi vuodelta. Valuaatiota kannattaa siis peilata omiin tavoitteisiin noin 5 vuotta etukäteen, jotta tavoitteiden saavuttamiselle olisi riittävästi aikaa.

Valuaatio on siis erinomainen työkalu yrityksen kehittämiseksi. Sen avulla saadaan paljon realistisempi arvio yrityksen todellisesta arvosta, mutta myös tärkeää tietoa kannattavista ja vähemmän kannattavista toimista ja asiakkuuksista. Rotion yritysarvolaskurin avulla saat hyvän arvion yrityksen tämänhetkisestä valuaatiosta.

Suosittelemme vahvasti selkeän suunnitelman laatimista ja säännöllistä seurantaa, jotta yrityksen arvonnousua pystytään seuraamaan. Suunnitelman ja sen seurannan avulla voidaan nähdä selvästi, mitkä toimenpiteet ovat tehokkaimpia yrityksen liikevaihdon kohentamisessa, ja mihin ei kannata käyttää liikaa resursseja.

Yritysjärjestelyt ja yhtiörakenne kuntoon

Yritysjärjestelyt muuttavat yritystä sen toiminnan tai omistusrakenteen osalta, ja sen avulla yhtiön toimintaa voidaan esimerkiksi hajauttaa erilaisiksi liiketoimintakokonaisuuksiksi. Yrityksen myynnin ollessa tavoitteena, kannattaa yritysjärjestelyihin ryhtyä 2-3 vuotta etukäteen, jotta saavutetaan halutut tavoitteet muun muassa verotehokkuuden osalta. Yritysjärjestelyihin kannattaa ehdottomasti ottaa tueksi asiantuntija, sillä järjestelyt ovat monivaiheisia ja jokainen yritys on rakenteeltaan ja tavoitteiltaan erilainen.

Hyvä esimerkki on tapaus, jossa yrityksen yhdestä liiketoimintakokonaisuudesta halutaan luopua myynnin kautta. Tässä tapauksessa kyseessä on jakautumisjärjestely, jossa sijoitusvarallisuutta halutaan eriyttää liiketoimintayhtiöstä ja kohentaa myytävän liiketoimintakokonaisuuden talouslukuja sekä verotehokkuutta. Itse jakautuminen kestää prosessina 4-6 kuukautta, mutta jos jakautumisen jälkeen tarkoituksena on parantaa kyseisen liiketoiminnan liikevaihtoa, kannattaa jakautuminen toteuttaa muutamia vuosia etukäteen. Lisätietoa jakautumisesta löydät täältä.