Yrityksen arvo kannattaa laskea säännöllisesti
Yrityksen arvo ei synny viimeisenä vuonna ennen kauppaa
Haaveissa siintää kookas yrityskauppa “sitten kun…”, mutta tavoitehintalappua selkeämpää tavoitetta ei välttämättä ole. Totta kai on järkevää seurata liikevaihdon kehitystä ja pyrkiä kasvattamaan sitä, mutta kauppakello ei kilise vielä siinä pisteessä kun liikevaihto on saavuttanut tietyn tavoiterajan. Vajavaisilla tiedoilla varustautunut yrittäjä saattaakin pettyä, kun yrityksestä tarjotaan paljon pienempi summa kuin mitä hän oli itse ajatellut.
Yrityksen arvoon vaikuttavat monet tekijät liikevaihdon ja pankkitilin lisäksi. Jos yritystoiminnan riskit ovat kertyneet vain muutamaan asiakassuhteeseen tai jos firma on hyvin riippuvainen yrittäjästä itsestään, vaikuttavat nämä yrityksen arvoa alentavasti. Mitä ennustettavampaa, skaalattavampaa ja riskeiltään hallitumpaa liiketoiminta on, sitä korkeampaa arvoakin voidaan odottaa. Koska kyseessä ovat hitaasti muuttuvat tai muutettavat tekijät, sitä tärkeämpää on seurata yrityksen arvoa vuosittain jo kauan ennen ajateltua exitiä.
Hallitse riskejä ja kohenna yrityksen arvoa
Vuosittainen arvonmääritys antaa myös aikaa vaikuttaa. Heikot sopimusrakenteet voidaan korjata ajoissa ja taseeseen voidaan vaikuttaa pitkään ennen suunnitelmissa olevia yrityskauppoja. Myös yrityksen riippuvuutta yrittäjästä itsestään voidaan hallitusti keventää silloin kun aikaa on riittävästi. On tärkeä muistaa, että nopeatkaan muutokset eivät näy yrityksen arvossa välittömästi, vaan vasta vuosien päästä.
Valveutuneet ostajat katsovat yrityksen nykytilan lisäksi myös historiaa. Siksi yrityksen toimintaan tehtävien parannusten on saatava normalisoitua ja niiden voidaan osoittaa toimineen juuri kuten on tarkoitettu. Ostajan silmissä yritys, jossa on tehty suuria rakenteellisia muutoksia viimeisen vuoden aikana voi vaikuttaa epävarmalta sijoituskohteelta, joten ostajan kokema riski heijastuu suoraan tarjottavaan kauppahintaan.
Yrityksen arvon kohentaminen ei tapahdu reagoimalla, vaan johtamalla. Yrittäjän tulee pystyä katsomaan yritystään paitsi operatiivisen johtamisen silmälasien läpi, myös omistajan näkökulmasta. Yrityksen arvon seuraaminen ei tarkoita sitä, että yritys olisi jatkuvasti myynnissä, vaan sitä, että omistaja pitää tulevaisuuden vaihtoehdot avoinna ja rakentaa arvoa hallitusti tilikausi kerrallaan.
Elämä voi yllättää – mutta ei varautunutta
Yritystä ei aina myydä silloin kun on suunniteltu. Elämäntilanteet voivat muuttua yllättäen ja yrityskaupat tulevatkin yhtäkkiä ajankohtaisiksi, tai markkinatilanne voi elää sen verran rajusti että ostajat aktivoituvat äkillisesti. Hyvin usein ostotarjous tulee myös yllättäen ja juuri silloin myyjällä olisi hyvä olla kaikki kortit käsissään. Omistajana et halua olla tilanteessa, jossa hyvää liikevaihtoa tekevä yrityksesi saa muista syistä johtuen alhaisemman hintalapun kuin olit toivonut.
Osaavan kumppanin kanssa tiedät aina yrityksesi ajantasaisen arvon ja yhdessä voitte suunnitella ajankohtaiset toimenpiteet, joiden avulla arvoa saadaan nostettua tulevaisuudessa. Rotiolla on kaikki välineet yrityksen arvon kohentamiseksi – osaava ja ennakoiva taloushallinto, yritysjärjestelyiden asiantuntijat sekä kokeneet yrityskauppojen ammattilaiset. Aloita tulevaisuuteen varautuminen nyt, jotta elämä ei pääse yllättämään. Laske yrityksesi arvo yritysarvolaskurillamme ja kysy meiltä, millä toimenpiteillä sitä voisi parantaa entisestään.
