Exit viiden vuoden kuluttua? Olet jo myöhässä.

Kahden vuoden sitoumusaika

Eikö yrityskauppa olekaan sinetöity siinä vaiheessa kun nimet ovat papereissa? 99% tapauksista ei – useimmiten yrityskaupan ehtona on yrityksestä luopujan sitoutuminen yhtiön palvelukseen vielä 2-5 vuodeksi omistajanvaihdoksen jälkeen. Näin uusi omistaja varmistaa, että kaikki tieto ja osaaminen siirtyy edelliseltä yrittäjältä seuraavalle. Sitoumusajalla turvataan siis yrityksen jatkuvuus ja myyjäosapuoli on vielä osittainen vastuunkantaja.

On tietysti olemassa myös poikkeuksia missä sitoumusaika on lyhyempi, esimerkiksi yksi vuosi. Sukupolvenvaihdoksissa tämä on tavanomaisempaa jos jatkaja on toiminut yrityksessä pidempään ja vastuita on siirretty vähitellen. Yrityskaupoissa sitoumusaikaan tulee ehdottomasti varautua, mutta se kannattaa ottaa vähintäänkin huomioon myös sukupolvenvaihdoksissa.

Yrityskauppa tulisi siis aloittaa kolme vuotta ennen exit-tavoitetta, kun täydellisestä exitistä vähennetään kahden vuoden sitoumusaika.

Myyntiin hyvä varata vuosi

Yrityksiä shoppaillaan harvemmin heräteostoksina, sen tietää varmasti jokainen yrittäjä. Kun puhutaan suurista sijoituksista ja hankinnoista, prosessi on poikkeuksetta pidempi ihan juridisistakin syistä johtuen. Vaikka sopiva ostajaehdokas löytyisikin hyvin pian yrityksen myyntiin laittamisen jälkeen, alkaa ostajan puolelta tarkka selvitystyö, eli due diligence, joka ottaa oman aikansa. Tämän jälkeen aloitetaan varsinaiset neuvottelut kauppahinnasta ja sopimuksen sisällöstä. Joskus voidaan edetä nopeastikin, jopa muutamassa kuukaudessa, mutta yleensä yrityskaupoissa pitää paikkansa yhden vuoden nyrkkisääntö.

Jos exit on haaveissa viiden vuoden kuluttua, tulisi yrityksen myyntiprosessi aloittaa siis jo kahden vuoden kuluttua.

Yritys myyntikuntoon

Ei liene montaakaan yrittäjää, joka ei haluaisi saada myymästään yrityksestä parasta mahdollista kauppahintaa ja kokonaishyötyä. Yrityksen on oltava houkutteleva ostokohde myös potentiaalisille ostajille, minkä vuoksi yritys tulee saattaa hyvään myyntikuntoon ennen yrityksen myynnin aloittamista.

Yritysjärjestelyiden avulla yritykseen sitoutunut varallisuus voidaan erottaa liiketoiminnasta jolloin yrityksen taseessa ei ole yrityskauppaa vaikeuttavaa omaisuutta. Osaavan taloushallinnon kumppanin kanssa voidaan havaita selkeät kehityskohdat, joilla yrityksen talous saadaan vatupassiin. Hyvin hoidettu ja hyvässä kunnossa oleva yritys selkeillä dokumenteilla on ostajille selvästi houkuttelevampi.

Koska iso laiva kääntyy hitaasti, yrityksen myyntikuntoon saattamiseen kannattaa varata useampi vuosi, joten yrityskauppaan valmistautuminen pitäisi aloittaa heti.