Ketkä ostavat suomalaisia yrityksiä?
USA, Norja ja Saksa tiukasti peesissä
Ruotsin perässä on myös merkittävä kolmikko: USA (57 yrityskauppaa), Norja (42) ja Saksa (39). USA:sta tulevat ostajat ovat yleensä suurempia ja valmiiksi kansainvälistyneitä, kun taas Norja ja Ruotsi edustavat tietynlaista pohjoismaista “kotimarkkinaa”. Saksalaisia ostajia puolestaan leimaa toimialalähtöinen ostajakäyttäytyminen. Ostajakunta ei ole homogeeninen, vaan se koostuu hyvin erityyppisistä toimijoista aina perheyrityksistä suuriin konserneihin. Lisäksi tietyissä maissa on selkeät toimialasegmentit joilta yrityksiä Suomesta ostetaan, kuten YLE:n juttu itävaltalaisista sahayrityksistä kertoo.
Seuraavat maat muodostavat laajan pienempien ostajamaiden joukon:
Tanska (24 yrityskauppaa)
Venäjä (22)
Iso-Britannia (16)
Ranska (15)
Alankomaat (14)
Viro (11)
Yksittäiset määrät ovat pienempiä, mutta yhteenlaskettuna kokonaisluku on merkittävä. Suomen yrityskauppa ei missään nimessä ole vain kahden tai kolmen maan varassa, vaan aidosti kansainvälinen kilpailukenttä.
Mitä voimme päätellä suomalaisesta yrityskauppamarkkinasta?
Kansainvälisten ostajien datakokonaisuus nostaa esiin kolme keskeistä seikkaa:
- Yrityskauppamarkkina on aidosti kansainvälinen
Suomalaiset yritykset ovat kiinnostavia sijoituskohteita ja ostajakunta on monipuolinen. - Pohjoismaat muodostavat yhtenäisen markkina-alueen
Erityisesti Ruotsi ja Norja ovat vahvasti edustettuina. Yrityskauppamarkkina ei pysähdy valtionrajoihin. - Kansainväliset ostajat eivät ole poikkeus, vaan olennainen osa yrityskauppamarkkinaa
Ulkomaiset ostajat eivät ole yksittäistapauksia, vaan toistuva ilmiö useilla toimialoilla.
Mitä kansainvälisyys tarkoittaa käytännössä?
Myyjän kannalta selkein huomio on potentiaalisen ostajakunnan todellinen laajuus. Kansainväliset ostajaehdokkaat voivat tuoda lisää kilpailua ja nostaa yritysten myyntiarvoa. Jo tämän tiedon valossa myyntiprosessissa kannattaa ehdottomasti huomioida myös ulkomaiset ostajakandidaatit.
Ostajan näkökulmasta markkinan ymmärtäminen vaatii entistä laajempaa näkökulmaa, sillä kilpailu myytävistä yrityksistä ei rajoitu kotimaisiin toimijoihin. Tietyissä segmenteissä ulkomaisten ostajien rooli on jopa huomattavan suuri.
Vaikka ostajien kotimaiden listaus antaa hyvän yleiskuvan, se ei vielä kerro ketkä ovat aktiivisia ostajia, millä toimialoilla he toimivat, tai kuinka systemaattista ostotoiminta on. Tämä on se piste, johon yleisesti saatavilla oleva, pinnallinen data loppuu ja mistä varsinainen analyysi alkaa.
Rotion yrityskauppadata paljastaa ostajat yritystasolla
Tilastokeskuksen data näyttää mistä ostajat tulevat, mutta Rotion yrityskauppadata näyttää
Mitkä yritykset ostavat
Minkälaisia yrityksiä ostetaan
Kuinka aktiivisia ostajayritykset ovat
Näiden tietojen myötä markkinasta tulee konkreettisempi ja yrityskauppanäkymä muuttuu. Yrityskauppamarkkina on kansainvälinen, mutta kaikki yrityskaupat eivät ole samanlaisia.
Seuraavassa artikkelissa tarkastelemme, mikä osa yrityskauppamarkkinadatasta on oikeasti relevanttia ja miksi pelkkä kauppojen määrä ei kerro tarpeeksi.
