Yli puolet yrittäjistä suunnittelee yrityksen myymistä

Ostoaikeita selkeästi vähemmän

Pk-yritysbarometrissa kysyttiin myös yritysostojen halukkuudesta. Yrityksistä 16 %:lla oli selkeitä ostohaluja, joista valtaosa ilmoitti suunnitelmien koskevan seuraavaa viittä vuotta. Ostajia olisi tämän perusteella siis selvästi vähemmän kuin myyjiä, mutta onko tilanne todellakin näin mustavalkoinen?

Myyntiä suunnitellaan yleensä pidemmällä aikavälillä, mikä on meidänkin suosituksemme myyvälle osapuolelle. Valmistelu kannattaa aloittaa hyvissä ajoin ja juurikin viisi vuotta ennen tavoiteltua myyntiajankohtaa on oikein hyvä lähtökohta. Ostajat puolestaan reagoivat usein nopeammin sopivan myyntikohteen tullessa markkinoille ilman varsinaisia ostosuunnitelmia. Kyvykkyys yritysostoon on siis voitu tunnistaa jo vuosia sitten, mutta aktiivista etsintää ei välttämättä ole tehty, mikä osaltaan vääristää tilastoa.

Barometrin kohderyhmä kannattaa myös ottaa huomioon tilastoja tulkittaessa: Pk-yritykset eivät suinkaan ole ainoita pk-yritysten ostajia, vaan hyvin usein suurempi konserni ostaa pienemmän yrityksen osaksi omaa yritysryhmittymäänsä, kuten Oulun Lämpöputkituksen ja Lohkare Infran yrityskauppojen tapauksessa.

Teollisuuden alalla kaupankäynti on vilkkainta

Barometrista käy ilmi myös eri toimialojen väliset erot niin osto- kuin myyntiaikeidenkin osalta. Myyntiä suunnitteli 42 % teollisuuden alan yrityksistä ja kaupan alalla 41 %. Ostoaikeissa puolestaan oli 19 % teollisuuden alan toimijoista ja kaupan alalla vain 14 %. Kyselystä ei käy ilmi mitkä ovat syyt myyntiaikeille, mutta varsin yleinen syy on tiedossa oleva yrittäjän eläköityminen, mikä korostuu 5-10 vuoden aikajänteellä suunnitteilla olevissa yrityskaupoissa.

Rotion toteuttamissa yrityskaupoissa on havaittu myös aiemmin mainittua osaamisen tai maantieteellisen peiton laajentamista yritysoston myötä. Huhtikuussa 2026 solmitussa yrityskaupassa Caverion Suomi osti IS-Technicsin liiketoiminnan ja laajensi siten olemassa olevaa palvelutarjontaansa teollisuuden kunnossapidon osalta. Vastaavat yrityskaupat ovat kovassa kilpailutilanteessa hyvin yleisiä ja samaan aikaan valmistava teollisuus ja teollisuuden kunnossapito ovat Suomessa hyvinkin voimissaan, ja aloilla nähdään suurta potentiaalia.

Eläköitymisen lisäksi yrityksen myymisen taustalla voi olla myös tietoinen strategia, jonka mukaisesti yritystä on kasvatettu ja kehitetty määrätietoisesti siihen pisteeseen että se on houkutteleva ostokohde isommille konserneille.

Onko nyt ostajan vai myyjän markkinat?

Suoraa vastausta kysymykseen on mahdotonta antaa, sillä kuten aiemmin todettiin, ostopäätös voidaan tehdä huomattavasti nopeammin kuin myynnin tapauksessa. Ostajat voivat seurailla markkinaa passiivisen oloisina, mutta aktivoituvat nopeasti kun sopivasta ostokohteesta kantautuu oikeita signaaleja. Tärkeintä on kuitenkin saattaa myyjä ja ostaja keskusteluyhteyteen, mikä on Rotion yrityskauppa-asiantuntijoiden vahvuus – mittava kontaktiverkostomme koostuu niin pk-yrityksistä kuin suurista konserneistakin, ja pystymme usein havaitsemaan joko potentiaalisen ostajan tai myyjän jo ennen kuin yritys on julkisessa myynnissä.

Finnveran julkaisu puhuu joka tapauksessa samaa kieltä kuin tilastot toteutuneista yrityskaupoistakin. Yrityskauppoja on solmittu vilkkaaseen tahtiin, mutta mitään valtavia harppauksia kauppamäärissä ei ole nähty lievästä kasvusta huolimatta. Vauhti voi kuitenkin kiihtyä mikäli barometriin vastanneet yrittäjät toteuttavat myyntiaikeensa. Todennäköisesti yrityskauppoja vauhdittavaksi tekijäksi nousee ns. “hiljainen tieto” sekä myyntiä suunnittelevien yrittäjien että passiivisina näyttäytyvien ostajakandidaattien olemassaolosta.